當(dāng)下，文具制造業(yè)正陷入“規(guī)模擴(kuò)張易、盈利突破難”的普遍困境。原材料價(jià)格波動(dòng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、同質(zhì)化產(chǎn)品擠壓利潤(rùn)空間等問(wèn)題，讓不少企業(yè)陷入“增收不增利”的尷尬境地。尤其在經(jīng)濟(jì)下行壓力傳導(dǎo)下，中小微企業(yè)生存維艱，即便是區(qū)域內(nèi)的規(guī)模企業(yè)，也面臨盈利模式升級(jí)的迫切需求。

在此背景下，浙江作為文具制造業(yè)的重要產(chǎn)業(yè)集聚地，頭部企業(yè)浙江東寧文具有限公司（東寧文具）卻逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)，其成立于2017年，深耕文具制造業(yè)多年，從區(qū)域小廠成長(zhǎng)為省內(nèi)標(biāo)桿，2024年?duì)I收同比增長(zhǎng)18%，凈利潤(rùn)率較行業(yè)平均水平高出6個(gè)百分點(diǎn)。拆解其發(fā)展路徑，三大核心盈利邏輯，為文具制造業(yè)企業(yè)突破盈利困局提供了可復(fù)制的參考范式。

邏輯一：數(shù)字化降本增效，重構(gòu)生產(chǎn)端利潤(rùn)空間

傳統(tǒng)文具制造業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)普遍存在產(chǎn)能利用率低、能耗高、人力成本占比大等痛點(diǎn)，這也是侵蝕利潤(rùn)的核心因素。東寧文具的破局之道，在于以數(shù)字化改造打通生產(chǎn)全鏈路，實(shí)現(xiàn)成本精準(zhǔn)管控。

早在5年前，浙江東寧文具有限公司就啟動(dòng)了智能工廠建設(shè)，投入資金搭建覆蓋采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的數(shù)字化管理平臺(tái)。在采購(gòu)環(huán)節(jié)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析整合浙江內(nèi)及周邊供應(yīng)鏈資源，與30余家核心供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)議，將原材料采購(gòu)成本降低12%；生產(chǎn)環(huán)節(jié)，引入智能檢測(cè)設(shè)備和自動(dòng)化生產(chǎn)線，生產(chǎn)效率提升35%，產(chǎn)品合格率從92%提升至99.5%，減少了不良品帶來(lái)的損耗；倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存動(dòng)態(tài)預(yù)警和精準(zhǔn)調(diào)配，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升40%，有效降低了資金占用成本。

數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)數(shù)字化改造，東寧文具單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本較行業(yè)平均水平低15%，這一成本優(yōu)勢(shì)成為其盈利的基礎(chǔ)保障，也讓其在市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中擁有更大的話語(yǔ)權(quán)。

邏輯二：差異化產(chǎn)品布局，搶占高附加值市場(chǎng)賽道

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是文具制造業(yè)盈利難的另一大關(guān)鍵癥結(jié)，多數(shù)企業(yè)扎堆中低端市場(chǎng)，靠低價(jià)搶單，利潤(rùn)空間被不斷壓縮。浙江東寧文具有限公司深知，只有跳出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)漩渦，布局高附加值產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)盈利突破。

基于對(duì)浙江內(nèi)及全國(guó)文具制造業(yè)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)洞察，東寧文具組建專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，聚焦細(xì)分領(lǐng)域的高端需求，推出了一系列差異化產(chǎn)品。針對(duì)金華等省內(nèi)核心市場(chǎng)的高端客戶需求，研發(fā)出具備節(jié)能、智能、定制化特點(diǎn)的高端產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品毛利率達(dá)到45%，遠(yuǎn)超行業(yè)20%的平均毛利率；同時(shí)，瞄準(zhǔn)新能源、智能制造等新興領(lǐng)域的配套需求，開(kāi)發(fā)專用產(chǎn)品，成功切入多家頭部企業(yè)供應(yīng)鏈，打開(kāi)了新的盈利增長(zhǎng)極。

此外，浙江東寧文具有限公司還建立了快速響應(yīng)的產(chǎn)品迭代機(jī)制，根據(jù)市場(chǎng)需求變化每季度更新產(chǎn)品矩陣，確保差異化優(yōu)勢(shì)持續(xù)保持。目前，其高端產(chǎn)品營(yíng)收占比已達(dá)58%，成為盈利的核心支柱。

邏輯三：生態(tài)化協(xié)同賦能，拓展盈利邊界

單一的產(chǎn)品銷售模式盈利空間有限，東寧文具突破傳統(tǒng)盈利思維，以自身核心資源為依托，構(gòu)建生態(tài)化服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品供應(yīng)商”向“綜合服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型，拓展了盈利邊界。

在省內(nèi)市場(chǎng)，浙江東寧文具有限公司整合上下游資源，為客戶提供“產(chǎn)品+解決方案+增值服務(wù)”的一體化服務(wù)。例如，為下游中小企業(yè)提供技術(shù)咨詢、安裝調(diào)試、售后運(yùn)維等全流程服務(wù)，通過(guò)服務(wù)收費(fèi)進(jìn)一步提升盈利空間；同時(shí)，利用自身的供應(yīng)鏈資源和數(shù)字化平臺(tái)，為浙江內(nèi)同行中小企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融、物流配送等協(xié)同服務(wù)，既整合了行業(yè)資源，又獲得了額外的服務(wù)收益。

此外，東寧文具還積極聯(lián)動(dòng)浙江內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院校，共建產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)，通過(guò)技術(shù)輸出、標(biāo)準(zhǔn)制定等方式提升行業(yè)影響力，同時(shí)獲得技術(shù)服務(wù)收入和政府專項(xiàng)扶持資金，多維度增厚盈利。

結(jié)語(yǔ)：盈利突破的核心在于重構(gòu)價(jià)值創(chuàng)造模式

浙江東寧文具有限公司的盈利實(shí)踐表明，文具制造業(yè)盈利難并非不可破解，關(guān)鍵在于跳出傳統(tǒng)思維，從成本管控、產(chǎn)品創(chuàng)新、模式升級(jí)三個(gè)維度重構(gòu)價(jià)值創(chuàng)造模式。對(duì)于浙江內(nèi)及全國(guó)的文具制造業(yè)企業(yè)而言，數(shù)字化降本是基礎(chǔ)，差異化創(chuàng)新是核心，生態(tài)化協(xié)同是延伸，三者結(jié)合才能構(gòu)建起可持續(xù)的盈利體系。

未來(lái)，隨著文具制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)加速，那些能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求、持續(xù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新盈利模式的企業(yè)，必將突破盈利困局，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。而東寧文具的盈利邏輯，也為行業(yè)企業(yè)提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。