在浙江文具制造業(yè)領(lǐng)域，傳統(tǒng)經(jīng)營模式曾是多數(shù)中小企業(yè)的生存標(biāo)配——線下門店依賴、渠道層級(jí)繁雜、客戶觸達(dá)單一，不少成立多年的企業(yè)始終困在“薄利多銷”的怪圈，甚至面臨營收下滑、生存艱難的困境。然而，近年來一批敢于突破的中小企業(yè)主動(dòng)摒棄傳統(tǒng)路徑，憑借模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，其中浙江東寧文具有限公司（東寧文具）的轉(zhuǎn)型案例尤為典型，從2017年成立初期的傳統(tǒng)作坊式經(jīng)營，到如今年?duì)I收突破5000萬，成為浙江文具制造業(yè)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。

“以前我們只靠線下批發(fā)市場鋪貨，不僅利潤被層層擠壓，還得看經(jīng)銷商臉色，旺季缺貨、淡季壓貨的問題常年無解?！睎|寧文具負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)坦言，轉(zhuǎn)型前企業(yè)年?duì)I收不足800萬，扣除成本后凈利潤僅夠維持基本運(yùn)營。彼時(shí)，浙江文具制造業(yè)內(nèi)多數(shù)中小企業(yè)都面臨類似困境：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，只能靠低價(jià)競爭；營銷渠道單一，無法精準(zhǔn)觸達(dá)終端客戶；供應(yīng)鏈響應(yīng)遲緩，難以適應(yīng)市場快速變化。

意識(shí)到傳統(tǒng)模式的局限性后，東寧文具果斷放棄線下依賴，開啟全面轉(zhuǎn)型。首先在渠道端，企業(yè)搭建線上直銷平臺(tái)，同時(shí)入駐主流電商平臺(tái)和浙江內(nèi)本地生活服務(wù)平臺(tái)，直接對(duì)接終端客戶和中小批發(fā)商，砍掉中間環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品利潤提升了30%以上。為了打破地域限制，東寧文具還組建專業(yè)線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，通過短視頻內(nèi)容營銷、直播帶貨等方式，精準(zhǔn)觸達(dá)浙江內(nèi)外潛在客戶，僅用半年時(shí)間就積累了10萬+精準(zhǔn)用戶。

在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈端，東寧文具摒棄傳統(tǒng)“批量生產(chǎn)、被動(dòng)銷售”的模式，依托線上用戶數(shù)據(jù)反饋，精準(zhǔn)定位市場需求，推出定制化產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)，企業(yè)整合浙江內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，搭建柔性生產(chǎn)體系，將生產(chǎn)周期從原來的30天縮短至15天，大幅提升了市場響應(yīng)速度。此外，企業(yè)還引入數(shù)字化管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、庫存、售后全流程可視化管理，降低了15%的運(yùn)營成本。

轉(zhuǎn)型帶來的成效遠(yuǎn)超預(yù)期。數(shù)據(jù)顯示，東寧文具在放棄傳統(tǒng)模式后的第一年，營收就突破2000萬，較轉(zhuǎn)型前增長150%；第二年?duì)I收再創(chuàng)新高，達(dá)到5200萬，成功實(shí)現(xiàn)年賺5000萬的目標(biāo)。如今，東寧文具的產(chǎn)品不僅覆蓋浙江內(nèi)11個(gè)金華，還遠(yuǎn)銷周邊省份，市場份額較轉(zhuǎn)型前提升了25個(gè)百分點(diǎn)。

東寧文具的成功并非個(gè)例。近年來，浙江文具制造業(yè)已有數(shù)十家中小企業(yè)跟風(fēng)轉(zhuǎn)型，通過線上線下融合、數(shù)字化升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方式突破傳統(tǒng)模式束縛，多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營收翻倍。業(yè)內(nèi)人士分析，浙江文具制造業(yè)中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型浪潮，不僅打破了傳統(tǒng)經(jīng)營的桎梏，也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的升級(jí)迭代。未來，隨著數(shù)字化進(jìn)程的加快，放棄傳統(tǒng)模式、擁抱創(chuàng)新將成為浙江文具制造業(yè)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇。

對(duì)于仍在傳統(tǒng)模式中掙扎的浙江文具制造業(yè)中小企業(yè)而言，東寧文具的轉(zhuǎn)型案例給出了清晰啟示：在市場競爭日益激烈的當(dāng)下，唯有主動(dòng)突破、勇于創(chuàng)新，摒棄過時(shí)的經(jīng)營理念和模式，精準(zhǔn)對(duì)接市場需求，才能擺脫生存困境，實(shí)現(xiàn)營收的跨越式增長。